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    白酒營銷第一本書

    白酒營銷第一本書

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    • 人氣: 2816
    • 出版時間:2012-04-01
    • ISBN:9787547018033
    簡介:

    本書由華澤集團開口笑公司品牌部長唐江華先生所寫,作者憑多年業內經驗,從廠家的渠道管理、戰略戰術、區域市場運作以及行業思考展望等幾個方面,結合眾多案例,對白酒廠商的生存發展之道給出了較為全面的解決方案。

    作者簡介:

    目錄:

    自序
    第一章 白酒行業的未來趨勢3
    一、經濟蕭條的應對策略4
    二、關鍵時刻的營銷六法6
    三、剝掉虛偽文化的外衣8
    四、高檔酒才是未來之星11
    五、中低檔酒的生存之道13
    六、未來十年的營銷之路16

    第二章 白酒企業的自身修煉21
    一、模式:從單一到系統22
    二、差異:打造錯位營銷27
    三、竄貨:誰偷走了奶酪? 31
    四、產品:何為長銷之道32
    五、促銷:如何合理控制36

    第三章 科學管理渠道與終端38
    一、經銷商管理五原則39
    二、牽住二批商的鼻子41
    三、終端操盤的再思考43
    四、終端變革的新營銷47
    五、名煙酒店運作目標51
    六、名煙酒店動作方法53

    第四章 合理運作目標市場56
    一、地方名酒的區域前景57
    二、區域市場需要合格經理59
    三、區域市場的第一品牌61
    四、區域名酒的鳳凰涅槃63
    五、區域市場的顛覆之道67
    六、區域市場的運做解剖70
    七、婚宴市場-愛你不容易72
    八、省外市場-距離產生美76

    第五章 讓旺季更旺、淡季不淡80
    一、旺季銷售六大任務81
    二、旺季打好“壓貨戰”83
    三、旺季庫存處理法87
    四、旺季之后的冷趨勢89
    五、應對淡季的到來92
    六、突破淡季的瓶頸

    第六章 經典案例解析98
    一、雪峰窖:堅持核心原則99
    二、老酒坊:資本撬開市場103
    三、黃鶴樓:再看盤中盤109
    四、千秋神:亂市扭轉乾坤111
    五、喜來樂:鎖定高端通路116


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